שיווק ואמנות המכירה

נושאי לימוד עיקריים:


מעמד אנשי מכירות מהלך המכירה
- קשיי איש המכירות והתמודדויות שונות
- השתלבות בארגון
- ניהול צוות מכירות
- מבנה מערך המכירות ועבודה שוטפת

טיפוח סגנון של המצליחן
- שלבי שיחת מכירה במודלים שונים
- שפת הגוף
- משפטי פתיחה, עצמה ומשפטי סיום
- סוגי התנגדויות וטיפול בהן
- גישת here and now
- תרגול
- הפיכת קונה ללקוח, אחזקת לקוח
- בניית מערך שרות, "המכירה השניה"
- תקשורת בינאישית, עקרונות .t.aגישת ה- whole perspn
- טיפוח קונים ומוכרים והיחסים ביניהם
- מודעות עצמית
- פרוייקטים שונים במכירה
- חזרות, סיכום ההשתלמות

מהלך ההכשרה
- רעיונות לאיתור לקוחות
- שימוש בטלפון ותרגול
- פסיכולוגיה של מכירה, הנעה
- יחסי מוכר-קונה
- מניעי קניה
- התארגנות לעבודה, תכנית שנתית ותקופתית
- ניהול זמן




פרטי ההשתלמות ושכר הלימוד יפורסמו בקרוב

המגמה להעשרה מקצועית > שיווק ואמנות המכירה